如何做海外红人营销?

2018-03-13 14:46:12

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如何做海外红人营销?

红人营销已经成为炙手可热的营销模式之一,因其效果除了可以增加品牌在社媒上的曝光度,还可以帮助品牌触达潜在消费者,并建立良好的品牌形象,使用户产生对品牌的兴趣,最后产生直接的购买行为,即销售额。

那么,如何做好红人营销呢?针对不同的商业模式和用户角色,我们总结了部分红人营销的特点,来帮助大家更好地运用海外红人进行营销实践。

(一)电商

电商是红人营销的先行者,他们最早看到红人能够强烈地影响其粉丝的购物行为,于是,他们开始邀请红人在其博客或者社媒平台上进行合作。当红人营销为一个个电商平台带去实质性的红利,这种营销方式便在2C的电商平台上广泛地应用开来。通过红人文章或者红人贴文中对产品的介绍和展示,加上红人在附加的产品购买链接,粉丝可直接跳转到展示商品的购买页面,实现“冲动消费”。红人的粉丝效应的确可以给品牌带去导流效果。随着网络和社媒平台的发展,电商与红人合作的营销方式不仅局限于静态的文章和图片,还发展出众多的多媒体内容。现今,电商领域最为普遍的海外红人合作阵地以YouTubeFacebookInstagram为主,其次还有SnapchatTwitterPinterestTumblr等。合作方式主要集中在两大类:品牌赞助内容及品牌提及。品牌赞助内容就是品牌通过物质或者金钱方面的赞助,换取红人在其社媒平台上做专门的品牌曝光和展示。品牌提及则是红人在其社媒平台上对品牌进行较为隐晦的宣传提及。品牌提及与品牌赞助对品牌的曝光程度不同。品牌赞助内容里面,红人会对品牌进行单独曝光展示;而品牌提及可能只是一个跟品牌相关的内容中,对品牌进行提及。一般来说,品牌赞助类内容因为会得到红人较精良的创作,且使品牌产品获得充分的展示,往往有较好的效果。导购类KOL内容想要达到最好的效果,需要红人充分展示产品使用的美好情景,使受众自然地被带入到该情景中,从而影响受众对产品产生联想和情感。

下图为SheInYouTube上与红人合作的部分品牌赞助视频,视频中各时尚红人试穿SheIn的潮服,设计出各种出街造型,引发粉丝对SheIn上售卖服饰的兴趣,以激发粉丝的购买行为:


红人的品牌提及类内容在Instagram上面出现较多,如:

时尚博主Calai在她主题为“每日必备”的图片中,对Daniel Willington的手表进行了展示和提及,将受众带入一种“品质生活=拥有图片中物品”的情景,从而激发受众对产品的向往及购买欲望。

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          https://www.instagram.com/p/BYC5wOaDfP_/?tagged=danielwellington

时尚博主Miya在一个Instagram图片中同时对奔驰的车标和Daniel Willington的手表进行了提及,这个图片创意将大部分受众喜爱的萌宠与品牌标志和产品相结合,为品牌带去更多的关注。

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         https://www.instagram.com/p/BYCyrmPhMop/?tagged=danielwellington

(二)游戏:

一般的游戏都需要试玩才能让目标玩家了解该款游戏是否喜欢,而且只有通过视频这种形式,才能更好的体会游戏的画面和情景设计。所以游戏品牌多与游戏玩家类的KOL合作,进行试玩视频的制作,以帮助游戏产品增加人气。下面是游戏与红人合作的一些真实案例:

《王者游戏》是全世界最受欢迎的游戏之一,在其进入新市场阶段,与众多不的游戏红人在YouTube上进行合作,发布很多游戏试玩的视频,助其成功打入各国市场。

直播玩游戏的过程,是游戏红人推广游戏的另一种方式。这种方式因其能够更加真实的再现游戏场景,而深受游戏玩家的欢迎。海外最常用的游戏直播平台除了YouTube,还有Twitch。该平台上聚集了很多游戏红人与游戏开发商合作的营销项目,除了游戏评价视频、组队竞赛类视频,还会有Cosplay扮演类趣味视频等等。通过KOL的创意内容,得到病毒性传播,从而吸引更多的玩家对游戏进行试玩。

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(三)品牌营销代理:

身为营销代理,不同行业的客户,不同的营销目标会导致完全不同的营销策略的制定和执行。体现在红人营销中,就是需要营销代理们针对不同的用户,在特定时间的限制下,寻找不同国家的红人,不同类别的红人,不同影响力的红人,不同风格的红人等等,这项工作极具难度和挑战性。国内的做法一般是各营销代理跟某些红人签订长期合作的协议或者与某些红人经纪公司保持一定的合作关系,在品牌客户提出需求时,品牌营销代理们就可以直接将手上的红人资源向品牌主推荐。国外红人多自己做自己的经纪人,不会随意为任何品牌制作与其社媒内容不够相关或者质量不够高的内容。可是,如果客户需求复杂,一个一个红人去找,去洽谈,去确认,这将会花费极大的时间和精力。那么最高效的寻找红人与其合作的方式到底有没有呢?跟专业的红人交易平台合作会简化很多红人合作中的流程:有些平台会给你提供各类红人供你选择;有些平台会帮你无障碍与各红人建立沟通,你就不需要单独寻找红人的联系方式了;有些平台支持付款交易,你就不必担心受限且高税率的跨境支付了。然而,找到一款功能足够强大的红人合作平台,从质上让你高效实现红人合作,仍然具有很大的难度。

我们的海外红人平台既可解决不同用户的不同红人营销需求,为你提供一站式的海外红人营销服务,同时,我们的专家团队也会根据你的营销目标和需求,个性化地为你制定营销策略,并保证高效及高质量的完成。无论你是想要通过红人营销构建品牌的口碑形象,还是直接产生销售,又或是触发游戏下载,我们都会以最专业的视角和服务,帮您达成营销目标。