如何进行海外红人营销

2018-01-31 15:58:14

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如何进行海外红人营销

 

近几年,随着国家实力的强盛,越来越多的中国品牌扬帆驶入国际市场大潮,其中竞争的激烈和困难的程度不言而喻。很多中国品牌顺利走出国门,使用了很多有效的营销方式,——海外红人营销,也可以叫海外KOL营销,就是其中的一种。那么,如何进行海外红人营销,如何与海外KOL进行合作呢?

一个成功的营销活动,必须要有一个明确的目标。明确了目标,我们才能明确红人进行怎样的合作。针对常见的5种红人营销的目标,品牌或者企业应该如何进行KOL营销呢?

目标1:品牌认知

如果你的公司正在开展一项新业务或正在向市场推出新产品或服务,那么品牌知名度在你新产品的推广阶段将至关重要。为使你的产品进入目标受众的视线,以下这几件事情是你必须要做的:触达目标受众,在目标受众中曝光,与目标受众互动,并最终获得目标受众的关注。

那么,你合作的红人需要渗透到目标市场的各个角落,才能最大地曝光你的品牌。这需要你与多个红人大号合作。为了让红人更好地宣传你的品牌,最好先让红人试用你的产品,让红人了解并真心喜欢上你的产品,这样他们会最好地为你的品牌或者产品宣传,并自然地成为你品牌的“代言人”。在制定红人合作预算的时候,你可能需要将这部分红人试用产品的成本考虑进去。

获得品牌知名度的最好方式是寻找那些与你品牌调性一致且能够生产高质量内容的大网红或网红大号。为取得最好的效果,还需要考虑进行其他的公关活动,例如邀请红人参与各类线下活动,使其线上粉丝可以跟红人进行近距离的接触,借此机会,人们也可以近距离地了解品牌及产品。

企业的长期可持续性发展受制于品牌知名度,即使你可能最开始看不到由品牌知名度所带来的销售额,但是红人带给品牌知名度的长尾效应是不言而喻的。即便无法追踪红人营销效果的长期性,针对红人营销效果的测量仍是不应轻视的,尤其应注意测量红人品牌活动的人群触达量、活动正向反馈数量及互动量来评价效果。

挑选建立品牌知名度的红人一定要建立在“斜坡策略“上。大岩石可以制造巨大的声响,但是他们需要依仗小石子去帮助他们快速抵达山脚。大网红和小红人的组合会为品牌信息的真实传达发挥最好的效果。所以,品牌也要注意与众多的小红人进行合作,最大化品牌提及的渗透率。

目标2:增加社交媒体粉丝量

         社媒粉丝是上帝,他们为品牌提供实时的反馈,并通过社交媒体这个渠道与品牌进行直接的沟通。如果你营销活动的目标是增加社媒粉丝数,同时建立品牌的线上粉丝群,那么你可以尝试这个简单的线上红人活动:

第一步:在Instagram上发布一个活动公告,呼吁你的粉丝参与其中且要求他们使用一个活动主题标签。每个使用活动主题标签的人都有机会获得一个奖品。

第二步:可以通过两种方式去推广这个活动:邀请红人参与该活动或让红人鼓励他的粉丝参与该活动。

这类活动会让你的社媒粉丝数量增多,同时可以建立起品牌社群及Instagram上的专属主题标签。

另一个通过红人帮你增加社媒粉丝的方式是: 让一个知名社媒红人帮你生产社媒官方账号的内容,也可以让这个红人运营你品牌社媒账号一段时间,这样可以将该红人的粉丝吸引过来,红人与粉丝还可以在品牌社媒上进行互动,来自然地增长品牌社媒粉丝量。这类活动需要与那些擅长生产与品牌调性一致内容的KOL进行合作。

目标3:开拓新的目标市场

除非是类似于“苹果”这个在全世界都知名的品牌,否则开拓新的目标市场就意味着需要从零开始建立品牌的知名度。红人营销是吸引目标市场受众的一种非常有效的方式。通过目标市场红人的帮助,你可以轻松触达目标受众,并让其对你的品牌建立认知,这种方式可以让你完全改变品牌的旧有形象,在新市场建立一个全新的品牌形象。

为了让新市场的消费者尝试你的产品,并最终变成你产品的购买者,你需要“舆论”的帮助。红人营销可以帮你带来高质量的且来自目标媒体网站的流量,并可以帮你在目标市场中制造品牌声量。

最好选择与有较大影响力的红人大号进行合作。你需要将时间、金钱和精力投入到与红人大号关系的维护上,以使其成为你品牌的长期代言人,从而在新市场建立起品牌的权威。

目标4:销售额

         销售额的达成是最常见的红人营销目标之一,但需要使用正确的策略,下面这些策略供你参考:

l  制作一些红人可以分享给其粉丝的优惠码,激励其粉丝进行购买;

l  考虑与一个高影响力的红人进行长期的合作,这个红人需要能够很好地影响其粉丝的购买意愿和行为。这类红人一般收费较高,但是潜在的投资回报也会很高;

l  举办限时促销活动,通过红人与其粉丝互动的形式进行活动推广;

l  特殊打折促销,优惠券赠送活动,免运费活动也是可以促进消费者购物的活动方式。尤其是在限定时间的时候,折扣力度越大,消费者越难以抗拒难得的省钱机会;

l  优化你的内容及活动策略。包括提高效果较好的Facebook广告的投放预算,提高销售转化好的红人合作的金额;

l  虽然红人背书使消费者对品牌信任,但有时需要使用再营销手段使访问者转变成真正的购买者。所以要始终使用再营销等销量推进手段补充红人营销的活动效果,最大化销售结果。

目标5:客户留存

客户留存是销售漏斗中非常重要的部分,不能被忽视。当你好不容易打赢了“吸引消费者”的这一仗时,你会希望这些消费者成为忠诚于品牌的高价值终身消费者。

红人营销的两个方式可以帮你实现这个目标,一个是“品牌代言人”,一个是“长期合作伙伴关系”。拥有品牌代言人和少数品牌大使,对品牌建立鲜明的“个性”极为重要。这些红人会成为流动的品牌形象,帮助推广新产品,发布新品上市信息并代表品牌发表言论。当你与一个红人维持良好的关系时,意味着你与他的粉丝也维持着良好的关系。这种方式最终帮你实现消费者留存及重复购买。

当你开始策划下一个红人营销活动的时候,请确保制定一个明确的营销目标和KPI衡量的方法。如果想要销售额大幅增长,那么创建展示广告就不会产生品牌知名度。记住开始就明确红人营销的目标和预期效果,才能获得良好的结果。