如何选择合适的海外红人?

2018-01-31 15:57:07

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如何选择合适的海外红人?

并不是所有的KOL都能帮助提升你品牌在受众心目中的好感度。虽然草根名人吸睛能力惊人,但不合适的红人也会给受众传达模糊的品牌印象,有的甚至会对品牌的声望产生负面的影响。

那究竟什么样的红人可以帮你实现营销目标呢?是家喻户晓的演艺界明星?体育明星?有一定知名度的网红?还是某个领域内的专家呢?不同类型的KOL有不同的特性,需要我们认真思考其对品牌、产品和目标消费者的价值,才能使用KOL为我们完成市场目标。

找到KOL并不难,他们遍布在网络上,在大众喜欢的媒体上,可是如何识别出一个适合的KOL呢?以下几项是根据我们的经验得给出的总结:

1. 相关性

KOL所生产内容及其的风格,KOL的公共形象,KOL的个性是否跟品牌“调性”一致?让李宇春去推广男性护肤品,大家会购买么?其实,最简单的办法就是在看到一个还不错的KOL时,把自己当成你的目标受众,然后问自己:“这个KOL向我推荐这款产品,我会想要购买么?” 如果这个KOL之前在其社媒平台上有谈论过与你品牌相关的产品且得到了较多的粉丝关注,那么你的产品在KOL内容中再次出现的时候,收到粉丝关注的概率会大大增加。

2. 粉丝关系亲近程度

与粉丝关系近的KOL,能够较大程度的影响粉丝的消费行为。如何考察一个KOL对粉丝的影响力呢?我们可以通过考察KOL是否在网络上跟粉丝有较多的互动及互动效果来判断。例如,在社媒平台上,粉丝是否乐于跟KOL进行交流和互动?KOL是否回复粉丝留言?KOL是否会有跟粉丝进行线下互动活动?由于不同KOL对社媒平台的侧重点不同,不同的平台上KOL粉丝跟KOL的互动量应该有或多或少的差异,我们应该选择跟KOL互动最好的社媒平台去跟KOL合作。

3. 粉丝量

除了跟粉丝关系的近远,粉丝基数的大小也非常重要。每个品牌跟KOL的合作都需要有一定的投入,最大化投入产出的比值,就需要每个KOL活动的触达人群足够多。因此根据每个KOL的投入、合作的效果目标,制定相应的触达量目标,即对预合作的KOL的粉丝基数进行考量是极其重要的。

4. 内容发布频率

KOL的内容发布频率决定了一个KOL的影响潜力。规律且频繁发布内容的KOL一般其内容质量会稳步提升,且其会有稳定的粉丝增长趋势。KOL们都知道持续且用心的发布优质内容才能不断地吸引粉丝的注意力。

5. 原创能力

KOL内容是否原创决定该KOL是否有能力制造粉丝喜欢的内容,是否是值得信赖的合作伙伴。原创能力高的KOL其粉丝增长的潜力也会很大,粉丝粘性高,并且也证明如果他跟品牌合作,其内容可能会更有新意,更能受到他人的关注,更有可能得到广泛的传播。

选择合适的KOL其实并不是很难,只是需要耐心地多去考察KOL的公众形象、社媒内容及其影响力。只有找到合适的KOL,才能让品牌跟KOL内容碰撞出火花,最后才能保证品牌的营销活动取得成功。